随着拉新增速放缓，存量用户如何运营是用户增长的重要课题之一-。

　　基于老用户提频、防流失的目标下，结合需求旺季、特殊节点、热点营销等场景下的拉活大促投放，在头部快手广告推广主的营销策略中变得越来越重要，一张图告诉你快手拉活如何日消千万。

　　一、识别大促需求场景

　　除法定节假日的七节两月外，不同行业的营销节点存在差异，提前识别需求并前置准备，做到事半功倍。

　　大促场景分类

　　①需求旺季

　　春节年货/娱乐

　　招聘季

　　寒暑期外卖/旅行

　　②活动造节

　　618、双11购物节

　　品牌节点效果结合

　　③特殊节点

　　月底/年底

　　自然量下滑

　　二、大促投放策略

　　1.需求特点与目标拆解

　　大促需求特点

　　①预算大不设限

　　目标拆解很重要，有把握把钱花出去

　　②周期短

　　消费速度很关键，花完自己的抢别人的

　　③考核偏浅

　　投后评估很必要，经验沉淀总结，推动可持续投放

　　2.打破规模「上限」

　　拉活投放的目标用户盘量，会受广告主自身存量用户规模、人群分层策略等因素影响;同时快手广告推广体量也会受到出价策略、大盘流量竞争程度的影响，核心关注以下四个纬度，最大限度提升用户盘量及竞价成功率。

　　影响规模的一些「维度」

　　①APP用户量

　　快手重合量→用户量最大入口/APP矩阵投放

　　②人群策略

　　RTA/频控→减少限制

　　③考核&出价

　　出价模式区间→出价组合/尽量放宽

　　④投放期流量

　　工作日/周末/品牌占量/游戏首发等

　　三、投放资源&出价策略